今年以来，工行忻州长征街支行认真贯彻落实市分行个贷业务经营思路，早安排、早部署，紧抓发展机遇，深挖市场潜力，积极组织推动个人自助质押贷款，取得了较好的成绩。截止3月10日，该行已成功办理个人自助质押贷款10笔，金额1786万元，取得个人贷款全辖第一的好成绩。
一、 率先垂范，带头体验推广。该产品推广初始，该行分管零售业务的副行长，高度重视此产品对我行发展的重要性，及时将上级行精神传达给每位员工，率先带头在自己的帐户体验了20万元的自助质押贷款，从中总结出在操作中需要注意事项。并在晨会中反复讲自助质押贷款操作的简单便捷性，及办理中需要注意事项，并于第一时间给自己维护的私行户进行了详细的介绍，特别点到私行理财产品收益率高于质押贷款利率，如有急需用款，可做质押贷款解燃眉之急，年初，客户有了用款需求，首先就想到了质押贷款，而没赎回产品，从而成功办理了750万元质押贷款，实现首季开门红。
二、全员培训，人人推广宣传。进入2016年，为加快我行个贷业务发展，该行将自助质押贷款业务作为互联网金融重点产品，对全员开展此项产品反复培训，讲自助质押贷款具有贷款利率低、操作方便、资金实时到账等多重优势，客户只要通过网银、手机银行或自助机具申请，无需审批等待，即可实时获得贷款。特别要求管户客户经理，自己必须体验贷款，熟练掌握操作流程和营销技巧，做好宣传，确保个人质押贷款的有效促成。
三、寻找目标，实现精准营销。该行要求客户经理，首先从私人银行和财富客户中筛选目标客户，主动宣传推广，自助质押贷款可质押、产品多样、渠道便捷、流程简单、成本低廉的优势；其次讲解在经济下行时期，理财产品稀缺，持有最短期到期赎回，很难再买到，若有资金需求，可选择自助质押贷款，一举两得，既解决客户燃眉之急，又成功营销贷款产品。
四、绩效激励，确保营销落地。为充分调动全员营销的积极性，该行一方面将个人贷款任务指标分解到客户经理、大堂经理，突出营销主体责任；另一方面认真登记好员工的营销业绩，及时上报，录入直通式考核，充分体现“谁营销、谁受益”实现业绩快速兑现，极大地调动全员营销的积极性，实现我行自助质押贷款的快速发展。
