2016年,工行温州龙湾支行保险营销工作旗开得胜,保险销售取得新突破。截止至3月末,该行保险销量达4000万元,完成旺季销售任务近500%,完成情况在全市系统内排名第三,旺季保险销量是去年同期的5倍。
旺季之初,工行温州龙湾支行积极部署保险营销工作,明确了将代理保险业务作为中间业务增收的重要举措,同时针对目前市场走势,达成了保险是客户资产配置中重要内容的共识,统一工作思想,在保险营销工作中强调“抓早、抓实、抓好”,早行动抢抓客户资源,注重工作实效,夯实基础工作,做好客户维护。
为提高保险销售能力,提升保险销售的专业性,该行在辖内积极开展培训工作,重点组织网点负责人、理财经理开展集中培训,并充分利用网点晨会、周会时机,做好网点人员的转培训工作,学习保险知识及营销工作要点,使员工学会开口营销,营造全员营销的良好氛围。
在旺季营销的过程中,一方面该行强调做好精准营销,深入探索存量客户的新潜力,筛选目标客户,通过举办保险沙龙等方式,由保险公司专业讲师向客户介绍产品特点及资产配置知识,挖掘客户潜在需求。另一方面,注重新客户的挖掘和拓展工作,在厅堂联动营销及外出营销的过程中,关注客户年龄、收入、投资喜好等内容,根据客户特点,开展跟踪营销工作,进一步扩大保险营销面,为保险营销工作取得突破提供来源。
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