工商银行大同分行城区支行加快发展步伐 一季度创效益好成绩

    一、完善激励机制，激发营销活力。该行按照上级行的部署，一是从建立健全客户经理岗位管理体系、完善员工岗位激励机制入手，进一步充实客户经理队伍；二是积极创新营销手段，充分发挥了各岗位的专业特长；三是科学制定客户经理工作任务目标和产品营销计价考核办法，实行超任务产品计价奖励，任务完成率与个人绩效考核直接挂钩，有效地促进各项业务发展，切实保障了经营效益的稳定增长。

 

    二、调整业务发展结构，一是加强存量客户的维护工作力度，为客户提供优质、高效服务，力争实现做大做强目标；二是充分运用信贷优势，打破瓶颈限制，不断丰富业务品种，主动到他行优质客户上门做好营销工作，大力开展电子银行、法人客户理财、代发工资、企业年金等新兴业务的营销,拓展新的中间业务收入增长点。

 

    三、抓住信贷宽松的有利时机，实现利息收入新突破。坚持把加强贷款营销工作作为提升效益的核心任务来抓，围绕做强做优信贷业务，合理把握贷款投放节奏，紧紧抓住当前经济持续发展的有利时机，深挖市场潜力，坚持早营销、早投放、早见效的工作策略，积极营销优质信贷项目；进一步提升了信贷项目综合议价能力，在全力拓展优质信贷市场的同时，确保实现经营效益最大化。