建行株洲分行代理保险业务捷报频传

    早谋划。“一年之计在于春”，旺季是一年之中业务发展最为关键的时期。早在12月初，主管行长陈伟乔就要求个金部一定要抓住旺季的市场机会，在做好“抓户增存”的前提下，大力抓好重点产品营销，尤其是对私保险业务的“开门红”。接到指示后，市分行个金部迅速行动，首先明确旺季期间主推1-3年期的“双高”型趸缴型产品，即高费率、高收益，随后对各家保险公司的线上产品进行了摸底评估，最后与达成合作意向的保险公司策划了具体营销措施和目标，确保“开门红”顺利开展。

 

    早部署。代理保险业务是我行中收的重要来源，2015年我行代理保险收入就历史性地突破650万元，是个金类收入最多的三大产品之一。同时保险业务也是维护客户和拓展客户的重要抓手，围绕“以客户需求为中心”，市分行个金部制订了2016年旺季营销重点产品子方案，其中就包括了代理保险业务。为了配合子方案的推广，我行首先加大了产品培训力度，要求人人过关，让全员做到“我知、我会、我营销”。其次，将旺季抓户增存与保险营销有机结合起来，要求网点筛选目标客户，首选行外资金客户和原有保险到期客户。最后，要求网点实施一对一的客户邀约工作，并且每日上报客户邀约情况，确保在存款、客户和产品齐增长的情况下实现代理保险业务“开门红”。至12月31日，全行累计邀约客户150余名，意向金额达3000余万元，其中2800余万元是行外资金。

 

    早行动。由于各家保险公司趸缴型产品规模均有限，市场竞争又十分激烈，如何有效营销是活动成败的关键。于是，我行针对产品和目标客户的特点，采取了“饥饿营销”的模式——即产品好、额度少、时间紧、预购从速。1月1日上午八点，就陆续有意向客户到各网点抢购保险产品，为了不影响客户体验，当天所有网点的柜面人员全部上班，部分网点还开设了保险销售专门柜台。同时个金部通过微信、短信和电话实时播报各网点保险销售情况，全行形成了你追我赶的营销氛围，当天上午全行所有网点实现了保险销售的破零。在全行上下一心的努力下，1月1日当天株洲行实现保险销量3500余万元，全省排名第一。首战告捷后，全行越战越勇，1月2日4500万、1月3日5500万、1月4日7500万、 1月5日成功突破一个亿。在保险营销氛围高涨的同时，全行存款和产品的营销也如火如荼地进行，截至1月10日，我行个人时点存款旺季新增12.75亿元，全省排名第二，我行基金定投旺季新增2177户，全省排名第一。

 

    好的开始是成功的一半。接下来，我行将继续以客户为中心，狠抓存款不放手的同时，突出转型重点产品，确保2016年存款、客户和产品全面发展。（个金部）