工行武汉江汉常青花园中路支行实现二手房贷款业务突破

 

    在上级支行在该网点设立个人贷款业务分中心后，该网点高度重视，并根据支行专业部门的指导，网点负责人和客户经理第一时间对周边的房屋中介公司进行逐户拜访。同时，利用自身的客户资源，迅速与4家中介公司建立了合作关系，实现了首笔个人二手房贷的成功发放。

 

    对网点来说，开展个贷业务是一项新的挑战，既要保证二手房贷款业务有所起色，又要兼顾其他各项业务均衡发展，同时客户经理还需要具备系统、扎实的专业知识及综合营销能力。为更快地使网点个贷业务步入轨道，网点负责人和客户经理利用班后时间，自学了《信贷业务手册》、《信贷序列岗位培训教材》等教材，并且虚心向上级支行个贷部门请教，使网点在短时间内对信贷业务有了清晰的认识并且能和客户进行零距离交流，了解客户的想法，在做好个人贷款业务的同时，为客户提供更多可供选择的投资理财方案。

 

    在业务发展的同时，该网点严控信贷风险，严把信贷资产质量关。通过了解客户的基本情况、贷款意愿、贷款用途及还款意愿，进一步分析客户的还款能力，对每一个步骤都一丝不苟的认真审查。在安全稳健的基础上，利用信贷业务来促进网点的各项业务更快更好的发展。

 

    在今后的工作中，该网点将继续加强学习，努力提高自身素质，积极开拓个贷业务，为做大做强支行个贷业务规模做出应有的贡献。