工商银行大同分行城建支行以市场为导向 积极发展个贷营销业务

 

    一、围绕区域市场，制定营销措施。把个人贷款业务当做重点工作，认真理清个贷的发展思路及营销策略，抓住近年来个人购车热的大好时机，积极拓展个人分期付款业务、个人经营贷款，着手绘制周边区域商品批发市场和商品交易市场客户图谱，按图索骥，挖掘客户源，抢抓先机，强化营销，支行上下形成了相互联运、相互协调、相互促进的营销格局。

 

    二、优化操作流程，提升服务品质。坚持服务是立行之本，服务创造价值的先进理念。积极对个贷优质客户实行“一站式”服务，尽量减少无效环节，加强与上级行审批部门沟通，提高审批效率，以优质高效的服务赢得客户的青睐，为个贷业务的发展打下了坚实基础。

 

    三、建立防控体系，加强风险管理。严格执行上级行个贷业务操作流程，制定风险防控措施，按照“谁营销、谁负责”的原则，严格履行贷前调查和贷后管理程序，加强贷后监测和不良贷款清收，确保个人贷款业务依法合规、稳健经营、质量优良。

 

    四、完善激励机制，促进主动营销。该行个贷部门树立“行商”理念，主动深入市场、对接客户，以“谁营销、谁受益、多劳多得、奖优罚劣”为原则，制定考核办法，充分调动了个人信贷客户经理工作的积极性和主动性，增强了市场竞争能力，促进了个人业务的快速发展。