今年以来，工行宿迁分行面对激烈的同业市场竞争态势，认真分析当前市场形势，拓宽思路，深入研究，全面推进以个人贷款业务为主体的信贷结构调整战略，力促个人贷款业务持续、健康、快速发展。截止3月末，个人贷款较年初增加2.25亿元。
一、积极宣传，提升影响。为做好个人贷款业务的宣传工作，该行通过LED显示屏、宣传折页、海报展架、大型户外广告等多种平台，多种形式进行个人贷款业务宣传，扩大该行个贷业务的知名度和市场影响力。而且进一步加强与已合作地产商沟通与交流，及时跟进服务，细化服务措施，实时监测楼盘建设和销售进度，避免按揭贷款资源的流失。
二、营销新品，抓新领域。该行在坚持以住房贷款为主导的个贷业务发展战略的同时，积极发展个人二手房贷款，出台二手房营销方案，优化业务流程，召开二手房专题业务交流会，总结和复制营销拓展经验，推进业务放量发展，让存量住房活起来；并加快个人资产综合服务业务营销推动，加大督导与通报力度，对有个人不动产的客户，可根据其消费需求，通过房产抵押取得具有特定用途的个人消费贷款及综合资产服务，让不动产动起来；而且通过对酒类经销商举办主题沙龙，宣传营销个人网银质押贷款，筛选客户名单开展个人网银质押贷款，开展对优质客户点对点精准营销。四是做好捆绑营销，针对个人信贷客户，加强理财金卡、信用卡、电子银行、融E联、购车分期等产品的营销，扩大个人贷款业务宣传的受众面和业务营销辐射面，使个人贷款业务快速协调发展。
三、加强监控，防控风险。该行一方面加强违约贷款监测，为风险控制和信贷决策提供依据。按日进行风险分析及情况通报，按月召开风险分析会，密切关注贷款变化态势，分析贷款结构变化情况和形成原因，进一步通过风险管理水平，确保个人贷款业务平稳发展。另一方面加强对辖内所有逾期贷款逐户进行梳理，建立逾期贷款催收责任制，将催收任务逐级分解到户，专人跟进催收，按照要求每日通报数据落实催收进度。在催收工作实际开展中，针对还款意愿良好，还款来源稳定，逾期次数较少的客户进行及时的电话催收；针对逾期次数较多，清收难度较大的客户，在电话催收的基础上，进行定期的上门走访。对逾期次数多，还款意愿差，要求客户经理积极整理贷款资料，为诉讼清收作准备。
四、注重培训，更新理念。该行以省分行“回归本源 防控风险”基础管理年为契机， 深入开展信贷从业人员的警示教育、合规教育、职业操守教育和清正廉洁教育，开展风险典型案例分析、法律讲堂、业务讲解等活动，开展警示教育，警钟长呜，要求从业人员牢固树立依法合规经营理念，绷住防范风险这根弦，提高责任意识、金融风险防范意识和遵纪守法、合规经营的自觉性。同时，不断加强个人信贷人员的专业培养，使其更新理念，掌握个人贷款业务的风险控制方法，熟悉最新个人信贷流程，提高流程操作能力，加速贷款进程，提高服务效率。
