工商银行晋城高平支行精准营销大额存单成绩成效显著

    面对激烈的市场竞争，资本市场分流，同业挖转等不利因素，工商银行晋城高平支行另辟蹊径，大力宣传，强力营销，把个人大额存单发行作为竞争他行存量客户、稳定储蓄存款利器，收效显著。

    一、认真部署，突出销售重点。网点负责人利用晨会例会向员工传达大额存单的特点与优势，让网点营销能手向网点员工介绍营销技巧与方式，加强对营销重点和着力点的培训讲解，号召员工改变营销产品的路线并抛弃以往的营销理念，重视并努力突破大额存单销售工作。

    二、精准营销，深挖潜力客户。该行一直注重网点存量客户的潜力挖掘，前期对网点存量客户进行了客户偏好分类，此次大额存单发行中，该行注重对定期存款类偏好客户进行了推介，重点介绍大额存单的产品优势，引导客户前来办理。

    三、注重宣传，加强员工培训。大额存单是我行推出的存款类产品，客户对此类产品了解不深。依据大额存单产品的特点，做好宣传单，并且在柜面台卡等显著位置摆放宣传折页，让客户在到店后及时了解大额存单产品。同时，利用晨会时间，由客户经理向一线柜员详细介绍此款产品和营销话术，为营销打下坚实的基础。

    四、阵地营销，规范柜面销售工作。充分发挥网点营销阵地，通过营业场所跑马屏、电视广告、柜面宣传等形式，层层做足产品宣传。同时，在网点张贴产品说明书，向前来柜面办理大额存单的客户发放产品说明书，确保客户熟知产品形态。