工行黄冈分行加快拓户进度优化结构激发经营活力

       

    围绕乡镇财政、住房公积金、公共资源交易中心、住宅维修基金、土地储备中心、水利、医院、学校八大重点系统领域，筛选出具体的目标客户，积极开展高层营销，通过一些战略合作关系的资源互换手段，挖转动摇他行客户；以医院银医一卡通为模板，积极推进医院拓户。在省行的大力支持下，目前医院一卡通项目进入试运行阶段，即将投产。借助银医一卡通平台已上门走访市区县重点医院，取得各大医院扩大金融合作意向。下一步将同时联合公司业务、个金业务，为医院提供项目贷款及个人金融产品的金融需求，推动与医院深度合作；加大对乡镇财政项目资金的关注。争取上级财政下拨的资金在该行体内循环，同时确定城乡结合部和区域经济开发区所在地的乡镇作为该行营销的重点，进一步推进未在该行开户的重点乡镇营销工作；公私联动，以信用卡批量预审为切入点，挖转机构客户。目前对机关事业单位、金融、电力、烟草、通讯、保险等优质机构客户批量预审发卡工作正在推进。

 

    重点抓好专业市场、重点客户、企事业单位中高层、私人银行客户营销，以个贷、代发工资、信用卡、商友卡、私人助理等产品为抓手，提升优质个人客户占比。加大对储蓄存款在同业增量市场占比的考核处罚；加大对薪金宝、代发工资、存贷通、分期付款等业务支行行长和分管行长的考核；相继开展旺季存款劳动竞赛、代理个人保险“开门红”营销，个人外汇业务旺季营销活动等，细化省行对重点产品销售的考核，在省行奖励的基础上加大奖励力度；加大私人银行业务的拓展，利用春节组织走访私人银行客户，继续实施高管营销高端，下达每个支行班子成员每半年营销一名私人银行客户任务。