工行大同分行新华街支行在一季度拓展电子业务市场过程中,坚持以客户为中心,以市场为导向,量质并重,实现了电子银行业务提速发展。
一、抓好培训,提升能力。分期分批对个人客户经理和柜员进行电子银行新产品、营销技巧、售后服务和常见问题解决方法等培训。在培训中,做到集中学习与个人自学、集体讨论与个人心得交流相结合,并组织大家交流营销经验,剖析讲解成功营销案例,使大家进一步熟悉电子银行产品,提高营销服务技能,为业务拓展打下良好基础。
二、加强宣传,扩大影响。动员支行全体员工积极投身旺季业务营销活动中,主动进行电子银行业务产品宣传推介;充分利用网点电子银行服务专区、柜台和电子显示屏等渠道,并通过手机短信、客户走访、发放宣传资料等形式,大力宣传电子银行业务优势,进一步提高工行电子银行业务产品的知名度、美誉度和影响力。
三、注重维护,强化服务。对新开个人电子银行客户,由大堂经理面对面指导,使其了解和掌握电子银行业务产品的功能和使用方法。同时,坚持客户回访制度,采取电话或上门回访的方式,了解客户在使用电子银行产品过程中存在的问题,及时为客户解难释疑,并挖掘客户新的服务需求,做好新产品推介。此外,注意利用客户服务和投诉支持管理系统,及时处理客户投诉和业务咨询,提高客户对工行电子银行服务的满意度。
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