截止3月末，吉首支行个人类贷款余额2亿元。两节期间，实际新增发放3200余万元，完成新增计划260%，新增发放额、完成率均居全行第一。其中，住房贷款新增发放700余万元，商用房贷款新增发放2300余万元，消费贷款新增发放80余万元，助业新增发放70万元。目前，国盛商业广场二期、盛世豪庭二期等楼盘个人按揭贷款正在发放中。同时，对房贷客户进行个金产品的联动营销，拉动我行个金业务发展。
一、做好源头营销。支行负责人常与当地房地产相关管理部门联系，了解当地产开发信息，掌握第一手资料，从源头上抓客户、抓营销。
二、做实人员培训。对置业顾问就建行的房贷政策、客户需要准备的资料以及贷款流程进行了详细的培训，对他们的疑问逐一解答。同时，客户经理应加强贷款业务操作流程和各项规章的学习，做到理论与实践相结合。
三、做好贷前调查和贷中审核工作。在工作中，认真遵守规章制度，把好信贷质量的第一道关口，核实好贷款真实性。对借款人从准入条件、信用情况、还款能力等方面进行审查，坚持信贷原则。
四、坚持贷款资料不拖不压，提高审贷速度。加强与置业顾问就贷款问题的沟通，当天面签问题及时反馈，争取做到贷款客户一次性通过面签。
五、做好个金产品联动营销工作。第一，贷款客户面签时，积极营销电子产品、信用卡、基金定投、贵金属交易等产品，争取做到产品的全覆盖。第二，对贷款客户进行分类。公务员贷款客户，营销公务员信用卡的同时，加强我行单位授信贷款的介绍，争取单位工资代发；商户贷款客户，面签时办理POS机，大力介绍我行分期业务，加强与商户的合作；住房贷款客户，推介我行装修、车位分期，面签结束后，把分期宣传资料及客户经理名片交送客户，以应不时之需。
