工行湖北分行营业部成功营销4亿元跨境人民币融资业务

 

    某大型进出口客户2015年进出口额约20亿美元，是武汉市海关大户，也是该行所辖水果湖支行重点跟踪营销的国际业务客户。自去年“8.11”汇改以来，美元升值使客户将部分美元融资改为人民币融资。

 

    该行在上门服务过程中了解到该客户人民币融资需求后，支行、营业部和省分行三级联动，根据客户的出口贸易背景，积极向客户推荐跨境人民币融资模式的出口发票融资和出口订单融资，融资成本低于同期同档次的人民币贷款基准利率。

 

    支行积极与客户议价，营业部和省分行国际业务部门积极寻找境外能够提供低成本资金的海外合作分行。客户由于内部资金调度安排，突然要求将约定的起息日提前。为了能满足客户的融资需求，支行连夜整理审核客户近百份合同和报关单据，完成贸易背景的调查；营业部、省分行国际业务部门积极与境外合作行沟通修改起息日。经过三级行坚持不懈的努力，3天时间完成了4亿元的出口发票和出口订单项下跨境人民币融资的审批和提款，解决了客户的资金需求，获得客户高度肯定。

 

    下一步，该行将继续加强对该客户的持续营销，挖掘客户的国际业务需求，根据不同的市场环境匹配产品，提升该客户综合贡献度。