工行宿迁分行零售业务开门红

    今年以来，工行宿迁分行以高标引领、细化落实的态度，加快旺季市场拓展、经营转型和风险防控，确保实现旺季业务开门红。截至3月末，储蓄存款较年初新增8.28亿元，计划完成率103.5%；个人金融资产较年初新增8.41亿元，计划完成率76.4%。

    为确保达成季末个人金融资产新增目标，该行共梳理了批量项目39个，预计金额3.13亿元。一是围绕薪酬市场，做好季度责任奖金的归揽和存量薪酬代发的留存工作。同时围绕上半年代发工资109户拓展清单，逐户接触营销，提高他行客户挖转力度。该行制定代发工资业务专项考核办法，由支行成立代发工资拓展团队，实行“对公+个人”双管户经理政策，对财政统发、地区前50强企业、电力、通讯、医疗等重点单位进行拓展，并开展常态化营销工作，以抓好代发工资业务做好批量揽储的源头市场。二是做好批量拆迁项目。该行将围绕徐宿淮盐高铁拆迁中涉及到的宿城、洋河、新区、泗阳4个支行，做好拆迁、青苗补偿等费用营销，通过批量办卡、补偿对接，提高款项留存率。同时根据市区马陵片区、经济开发区等区域的房屋改造拆迁跟进，提高批量项目营销效果。三是做好建安、专业市场等重点大户的持续跟进，运用“手机汇款免费”+“工银聚富”产品营销，归集他行资金。

    在做好市场拓展的同时，该行还将加大全员营销力度，提升网点服务效能。确保现场管理人员每日在大堂不低于半天，网点主任业务高峰期在岗，设置“存款专柜”和“投资理财专柜”，加大客户分流率提升，提高网点服务环境，降低客户等待时间。

    旺季期间，该行对日均存款考核比重占存款类指标的60%以上，极大促进了全行争存揽储的热情。同时该行针对基金、保险、大额存单等重点产品开展深度培训和专项考核方案，加大重点产品营销，以产品渗透提升客户维护能力，吸引客户行外资金，确保季末指标达成。