工商银行晋城凤翔支行以产品为手段 拉动客户和存款稳定增长

    今年以来，工商银行晋城凤翔支行积极落实市分行“九字方针”思路，把结算产品作为客户及账户拓展的重要手段，充分发挥产品在营销中的重要作用，强化对客户的吸引，努力带动客户和存款稳定增长。

    一是积极拓展工银e缴费业务。把互联网金融营销作为重点手段，充分发挥我行互联网金融的优势，认真梳理通讯、燃气、有线、水、物业、学杂费、市场管理费等领域，确定营销目标，制定营销措施，开展精准营销，同步带动代发工资、信用卡、结算量的发展。

    二是不断强化结算套餐推广。高度重视总行、省分行的结算套餐政策，将结算套餐推广与客户营销、存款营销紧密结合起来，将套餐作为我行营销利器与同业竞争手段，将套餐功能与互联网金融产品与平台推广结合，梳理选定目标客户，加强营销深度，不断增强客户吸引力，营销客户到我行开户结算。

    三是强化现金管理业务发展。积极结合客户的业务需求，引导客户使用我行的收款管家、票据池、账户信息服务、支付控制、定向收付、集中收付款、支票直通车等重点产品，努力降低企业融资成本，促进企业贷款资金在我行良性循环，不断提升重点结算产品的覆盖率和渗透率，提高客户综合贡献。

    四是充分利用小微金融做好客户拓展。积极营销拓展小微企业，大力发展低风险的票据质押贷款、以及定期存款、国债、保本理财等资产质押贷款等小微信贷业务，加强链群集群化营销，提升我行账户拓展同业竞争能力。