工行忻州长征街支行精心部署信用卡营销创佳绩

 

　　一、提高认识，组织推动。该行首先对全员讲解信用卡营销推广的重要性，特别是“9944”目标客户营销的战略意义，它是争夺优质客户、抢占市场高端、活化效益源头的重要抓手；其次将“9944”目标客户名单下发到网点负责人、客户经理和大堂经理手中，由他们组成小组，分工协作共同完成，实现快速营销。

 

　　二、畅通渠道，服务到位。面对“9944”电话营销遇到的种种困难，各小组成员互相探讨营销策略，不断总结营销话术，耐心讲解信用卡知识，对客户的种种疑虑，用心解释，对第一次电话营销有意向的客户不厌其烦进行二次营销，对来到网点填表的客户，一边填表，一边进行用卡风险和安全防范知识讲解，提高客户安全防范意识。

 

　　三、政策激励，强力宣传。除“9944”目标客户外，该行积极做好公务卡、大来卡的营销宣传，并实行计价政策，即“谁营销，谁受益”，极大地调动了全员的营销热情，全员利用一切可利用的资源，对来网点的行政事业单位财务人员，推广公务卡，对信用卡有需求的客户，推广大来卡， 对能通过网银渠道办理的直接在网上申请，大大提高了办卡成功率，促进了我行信用卡业务的快速发展。