工行忻州九原支行依托产品优势大力推广“节节高2号”--银行界

　　今年以来，面对严峻的储蓄存款增存形势，工行忻州九原支行持续加大“节节高2号”营销力度，充分发挥该产品灵活存取、收益最优的特点，稳定优质客户、三方存款客户和稳健投资型客户的存款滞留，吸引外行潜力客户资金，取得明显成效。

　　一、加强培训、熟练操作。支行积极组织各网点负责人、客户经理再次学习“节节高”产品的相关信息，并要求利用晨会及时传达给网点全体员工，确保全员了解产品的具体优势、产品的存期与收益、具体操作流程与注意事项，使全员在营销中针能对客户的相关疑问能够做出快速应答。

　　二、积极宣传、大力推广。为提高员工产品营销技能，该行充分利用每天晨夕会时间，加强业务培训，组织员工学习“节节高2号”产品知识、培训营销话术，做好相互演练，查找存在问题，分享成功经验，让每位员工了解该项产品的独特优势，掌握存期与收益的对应关系，明确具体操作流程和注意事项，为产品营销奠定了基础。

　　三、转变模式，改变方式。积极梳理网点客户机构，将定期存款客户进行筛选，对有意向购买节节高2号产品的客户，由客户经理利用短信，电话联系进行预约购买，同时班子成员和营销人员认真分析客户需求，制定行之有效措施，确保产品营销成果。

　　四、全员营销，效果显著。九原支行以网点为阵地，以大堂经理为营销主力，并进行了多频次的业务培训，网点大堂，柜面经办柜员与客户经理配合默契，掀起了全员营销“节节高2号”热潮。

工行忻州九原支行依托产品优势大力推广“节节高2号”