工商银行大同分行广场支行一季度储蓄存款稳定增长

    

    一、抓好“双节”营销，实现稳存增存。为实现首季储蓄“开门红”，支行班子几次召开员工座谈会，与员工进行交流，商谈新年形势，了解员工困难，进一步鼓舞员工士气，让员工感到只争朝夕的紧迫感。要求采取有力的措施，稳存增储，特别是抓住元旦、春节的存款旺季，加强宣传、营销、服务力度，组织存款。营销人员在节前对优质客户采取座谈、走访、提前拜年等方式联络感情，把握了市场先机，赢得了主动，实现了稳存、增存。

    

    二、制定激励措施，调动揽储积极性。对于储蓄存款任务，支行制定考核制度，把市分行下达的考核任务进行分解，责任落实到个人，采取绩效工资挂钩的激励措施，及时兑现激励措施。并定期通报营销进度，建立营销台账。实行“整体联动、全辖营销”储蓄存款考核机制，组织实施揽储大竞赛，营造“人人揽储，力争第一”的氛围，涌现了不少营销能手。 

    

    三、落实责任到位，实时跟踪通报。该行客户部对存款情况进行实时跟踪，并每日通报员工完成情况，通过广泛宣传、发动，提升广大员工抓存款工作的积极性，全辖上下掀起了狠抓存款工作的活动热潮，取得显著效果。使每个部门都有压力感和紧迫感，进一步增强了员工的集体荣誉感和团队精神，同时加大考核与奖罚力度，激发员工吸收存款的积极性和创新性。 

    

    四、针对客户需求，深度拓展市场。认真贯彻上级行确定的“定位中端、竞争高端、培育潜力”的客户发展策略，将中高端客户进行分层次分类别营销和维护。加大理财金账户的宣传和营销力度，为中高端客户配备客户经理，为高端客户提供专属服务。以贵宾理财中心为平台，通过联谊会、理财讲座、专题促销等形式，增进银行与中高端客户联谊，巩固老客户，发展新客户，深度拓展市场。