工商银行晋城开发区支行多措并举力争贵金属业务首季开门红

    一季度以来，工商银行晋城开发区支行高度重视贵金属销售工作，抓住一季度有利时机，强力营销，力争实现贵金属首季开门红。
高度重视，积极落实。贵金属销售是劳动竞赛重点任务指标之一，支行领导在一季度初认真分析了各项指标，并对各项指标进行了分解，人人头上有任务，要求员工要利用一季度贵金属销售旺季，积极营销我行贵金属产品。

    加强培训，熟知产品。该行利用周例会及晨会时间安排对贵金属了解的客户经理对贵金属产品进行讲解，确保每个人都做到心中有数。不仅要了解产品性能特点，掌握产品“卖点”，对前来咨询的客户，根据收入水平、投资理念、收藏爱好的不同，推介较为适合品种供其选择，大幅提高了营销成功率。

    研究市场，抓准实际。该行要求个人客户经理每日观察黄金走势，对黄金的方向有初步的判断，抓住今年市场行情不稳定，客户避险情绪上升的心态，在黄金较低点时利用发送短信、厅堂沙龙等方式向客户介绍我行贵金属的优点。

    每日通报，精准考核。该行认真研究劳动竞赛指标，注意发挥全体员工的智慧和能力，按照“谁营销、谁受益”的原则，出台激励考核办法，明确产品计价标准，定期通报全辖员工的营销情况、任务完成情况，进一步增强了员工营销积极性，促进了贵金属业务的快速发展。