今年以来，工行保定古城支行大力宣传，全面部署存款相关工作，借力“节节高2号” 、存管通、大额存单的产品优势，全面开展服务活动，把大额存单、“节节高2号” 、存管通创新产品发行作为竞争他行存量客户、稳定储蓄存款的利器，收效显著。截止到一季末，累计发行大额存单2438万元，“节节高2号”较年初增加10494万元，存管通（存款1721万元，均位于全辖前列，为全年工作高速发展夯实了基础。
一、利用晨会平台强化员工揽存的服务意识，针对存款创新产品“节节高2号”，从产品特点介绍、服务目标客户、服务话术三个方面进行专项培训；采取集中和分散培训的形式，支行个金部就个人大额存单产品形态、特点、优势等对所有网点负责人、客户经理和柜员再次进行了培训，确保熟知产品亮点和系统操作流程，确保产品顺利发售，还借助理财夕会的平台，对客户经理进行工作重点的辅导，挖掘优质客户资源，增强客户黏性。
二、利用宣传折页、厅堂微沙龙等方式多维度向客户渗透存款产品。在网点大力宣传“节节高2号”产品及存管通业务，借助创新产品优势，积极营造揽存氛围，让每一位客户“看得见，看得懂”。客户经理举办厅堂微沙龙，充分利用客户等待时间积极营销。客户办理业务时，柜员进行二次宣传，保证服务好每一位目标客户。
三、利用个人客户服务系统，对客户群体展开精准服务。充分发挥客户经理接触客户机会较多的优势，选准内在目标客户，动员一切社交网络，挖掘优质客户资源，做到服务精准，提高了成功率。
网点负责人、客户经理、柜员高度统一、岗位联动，广泛争揽存款，积极推荐产品，取得显著效果，业绩呈现出“百花齐放”的态势，成功打响了2016年储蓄工作第一炮。
