工行忻州分行强化三大引擎拉动作用提高创收能力

 

　　一、推动“大零售”战略落地深植，成为全行收入稳定的压舱石。一是以“大零售战略落地深植年”为契机，着力提高个人理财、基金、保险、贵金属、私人银行等产品渗透率，以私行、财富高端客户贡献提升为核心，实现零售业务收入快速提升。二是把联动营销、项目带动、产品渗透和渠道优化作为主要抓手，突出抓好零售业务领域互联网金融的发展，将融e联、融e行等互联网工具作为调动客户经理积极性、推动服务方式转变的移动服务平台，今年要实现五星级以上客户经理管户客户融e联覆盖率达80%以上。三是大力发展私人银行业务，按照“高标引领、跨越发展”的思路，持续提升“全行办、专家办”能力，通过专户产品、净值型产品、货架式产品切入，深耕重点区域、聚焦各行业尖端财富人群，着力加大私人银行核心产品配置力度，提升私人银行业务收入贡献度。四是要求各支行积极转变经营管理思路，强化信用卡业务“全行事情全行办”的观念，进一步明确“责、权、利”，深刻认识到信用卡业务对支行经营效益提升的重要意义。积极贯彻落实“3050”战略，通过“刚性覆盖、温馨送卡”深挖9944项目配卡潜力，围绕工行特色信用卡特惠活动，加大公务卡、联名卡、手机信用卡等产品营销力度。五是深刻认识收单业务对网点竞争力提升、综合经营带动、中间业务收入增长的重要作用，深入开展网格化市场营销，同步拓展POS终端等多种收单渠道。

 

　　二、促进“大资管”多点开花，为全行收入增长做出更大贡献。一是要求各支行做好存量理财客户的维护营销和到期产品的续购，稳定和提升存量客户贡献；重点做好日均资产5万元以上客户精准营销，大力拓展保本理财质押贷款和开立银行承兑汇票业务，增加客户收益的同时，扩大理财日均规模，提升收入贡献。二是加强养老金理财业务普及，实现每个支行销售养老金理财。三是贵金属业务要加强联动营销，通过组织客户沙龙、产品推介或集中销售、微信营销等形式，做好实物贵金属旺季营销。四是托管业务要抓住机关事业单位职业年金改革契机，积极营销职业年金托管账户，加快安心账户转型升级，扩大托管规模，增加托管中间业务收入。五是国际业务方面要加强市场调研，掌握外汇客户动态信息和新的外汇投资项目信息，通过发挥国际贸易融资业务对整体业务的拉动作用，拓展优质客户，不断提升市场份额。六是金融市场交易业务要充分利用网银、融e联、直销银行等网络渠道，全面推广账户交易业务，大力提高客户规模和动户率，提升账户原油、账户基本贵金属、账户外汇等业务的经营贡献。 

 

　　三、突破“大投行”发展瓶颈，尽快取得较大进展。加强对国内贸易融资业务的营销力度，用好用足国内贸易融资政策，积极营销推介国内保理等产品，提升基础类投行业务收入。坚持商投互动，锁定目标客户，积极组织跟进，加强与省分行的沟通交流，寻求帮扶指导，尽快突破瓶颈。要大力推广“融安e信”，组建专门团队，深入银行、非银金融企业、普通企业客户三大类客户群体，努力实现业务突破。