工行温州城西支行百东分理处四步走旺季存款创新高

    提升认识，明确重点。该网点在经历了去年的总资产的高峰后，且周边银行越开越多的不利局面下，结合一季度旺季营销活动的相关任务指标，网点主任在晨会，月会上积极布置，引导员工在知难而上，不放弃。树立员工以存款为主意识，加强开口营销。       

    紧密跟踪，维护到位。网点在春节前走访网点私人银行客户，存款重点客户及时并主动的进行联系与沟通，针对春节期间外商资金回流的契机，第一时间掌握客户资金动态，抢占营销先机。在维护老客户同时带来新资金的增长。

    依托产品，大力营销。2016年初，工行推出储蓄新产品—季季利，网点通过外出营销，电话营销，针对原工银货币和工银聚富大客户，大额资金变动客户由理财经理重点营销，每日汇报营销的业绩。柜员则根据客户办理的业务推荐工行期期赢，大额存单，节节高的优势产品，以不同的产品来丰富客户金融服务。

    强化服务，提升满意度。旺季期间，网点通过柜面高低柜合理配置，加强大堂力量。在激烈的同业竞争中，以服务来提升竞争力，做到以客户为中心，提升客户对工行的满意度。从而达到增存，稳存的目的。