工行黄冈分行四个方面加强公司有贷户存款营销

    

    一是重点客户营销。做好纳入省行名单的存款增长重点客户营销，逐户落实增长计划目标和责任人，责任人由行长、主管行长、支行行长担任，全面加强客户营销走访工作，重点推介我行各类金融产品，通过提高产品渗透来增加客户粘度和贡献度。 

     

    二是消灭裸贷客户。实行大中型裸贷客户严控和退出机制，对于时点余额低于100万元且日均余额低于30万元的大中型公司有贷户纳入裸贷客户管控，拉出10户名单，逐户制定措施，做好增存工作。通过做好增存工作消灭裸贷客户，对于转化无效、持续裸贷客户实行信贷退出机制，制定退出计划，严格限制贷款发放，到期贷款不再续贷。

 

    三是着力提升存贷比。按照总省行相关要求，确定存贷比目标，即各月末时点客户存贷比不低于5%、分行整体存贷比不低于15%。对存贷比低于5%的客户，切实开展存贷比提升工作，尽快落实整改，当有新增贷款时，客户必须达到存贷比要求后方能发放贷款，将存贷比做为信贷投放和规模配置依据，在同等条件下，优先支持存贷比高客户贷款投放。

    

    四是加强信贷资金受托支付和留存率管理。将贷款受托支付资金纳入有贷户存款管理，在贷款发放前，必须要求信贷资金交易对手在我行开立账户，贷款投放后，贷款行要全程监管信贷资金支付情况，承担资金管控责任，确保资金在工行体内循环，严禁流失。对于信贷资金受托支付留存率低于60%的客户，控制新增贷款发放。