工行朔州振华支行三措施推动业务发展

     一、减法原则。在市分行开门红劳动竞赛中，支行充分利用总行推出的手机银行转账全免费的减法政策，通过LED屏、纸页宣传资料等开展多方位宣传，让客户充分了解我行电子银行的优越性。针对我行个人储蓄结构不平衡的局面，专门针对低中端客户制定专属营销方案，要求全行员工充分抓住发展机遇期，争存揽储，优化我行客户基础结构。

 

     二、加法原则。支行组织客户经理重点分析对公存量客户法人，筛选出目标客户，主动联系、上门服务，挖掘潜力客户发展私人银行。通过公私联动，在首季开门红战役中，支行私人银行较年初净增11户，有效的提高了我行私人银行业务在同业中的竞争力和知名度。

 

     三、乘法原则。私人银行客户数量提升是基础，服务延升是关键。为此，支行分管行长召集客户经理研究制定营销策略，明确提出“乘法原则”，要将客户服务延升工作作为一项长期工程来抓。通过推荐专属理财产品、质押贷款、白金信用卡等一系列高端服务，提高了客户对我行的依赖度与粘度。同时也圆满完成了开门红战役中的相关指标。