今年以来，工行湖北分行营业部围绕总省行融e购电商平台发展策略，广泛搜集客户需求，深度挖掘客户潜力，针对目标客户进行跟踪营销，加快推进融e购B2B业务显成效。今年3月下旬，该行客户东风本田汽车有限公司成功入驻融e购B2B企业商城，短短几天快速吸纳了10余家经销商入圈，截至3月末已累计实现交易额19.8亿元。
该行继去年成功营销“汉口北”作为全辖首家入驻“融e购”的交易市场、为商贸流通业“互联网+”转型升级打造了全新范本后，积极突破，谋新求变，进一步以企业电商合作为突破口，分管总经理亲自带队，率电子银行部、沌口支行“五进”东本公司，并以年初应邀参加2016年东风本田“创造丰碑、越新纪元”商务大会为契机，与东本公司执行总经理等公司高层深入分析了“互联网+”时代下汽车销售发展机遇，探讨了依托“融e购”实现“B2B+B2C”双轮驱动的全新盈利模式，快速提升了客户吸引力，为东本公司B2B项目落地打下了坚实基础。
在走访东本公司过程中，该行了解到伴随着优势产品与新车型的不断推出，东本公司将通过商务政策、灵活调整发车节奏、库存管理等措施，为全国经销商提供良好稳健的经营质量。基于此，该行充分研究了东本公司的组织架构和销售模式，立足于企业的发展实际和业务需求，将重点放在采购交易环节上，制定了B2B平台金融服务方案，打造了以东本公司为核心企业，与其下游经销商在闭环中实现供应链协同的合作新模式。此模式既助力东本再建全国性销售网络，又能保障经销商渠道健康发展，开创了多方共赢的局面，得到了企业的肯定与支持。
为加速推进东本公司项目尽快落地，该行组建了以电子银行部、沌口支行为主的专项服务小组。一方面对东本公司及其经销商开展上门培训，高效协调组织推动，全程提供技术支持；另一方面联动配合开辟绿色通道，协助东本公司完成店铺装修、产品上架、经销商入圈等工作，确保在最短的时间内成功入驻并实现交易，迅速抢占先发优势。
下一步，该行将继续做大做强与东本公司的业务合作，带动B2B企业商城交易水平快速发展。同时以电商合作为撬动支点，把握竞争机遇，加大市场拓展力度，争取实现在该业务领域更大突破。
