建行岳阳分行“十二五”转型之路

    “只要客户有需求，就要想尽一切办法满足”，这是建行岳阳市分行行长刘星最常说的一句话，只有融资和融资相结合的综合金融服务才是竞争致胜的关键。“十二五期间”，该行抓住基金业务的市场新机遇，加紧布局，积极营销，充分发挥先行优势及综合服务能力，率先取得突破，先后与临港产业新区出口加工区标准化厂房建设、岳阳市城市基础设施建设等项目达成合作协议近百亿元。

    2015年下半年，地方政府债务置换在全国逐渐铺开，岳阳分行敏锐地把握到市场契机，在同业尚未觉醒的情况下，迅速成立营销小组，进行精准营销。仅仅一个月时间，在系统内率先审批完成8个贷款置换地方债务项目，合计金额达20.9亿元，擂响了地方债务置换类项目的战鼓，为政府节约财务费用上亿元，缓解匹配债务期限结构性问题，在支持地方经济建设，谱写客户双赢的记录上又添上了浓墨重彩的一笔。

    “要进一步提高综合金融服务能力，把大资管业务打造成为新的金字招牌，树立金融服务专家的市场美誉”。思路决定去路，观念决定行动。岳阳市分行坚持以大资管促转型，资源配置向资管业务、创新产品倾斜，发挥“甜头”效应，大力传导“向大资管要效益”的理念。在实际工作中做到对公金融服务方案中有资管产品，对公金融服务团队中有资管条线的人，对公客户走访有资管部参加，对公条线的员工必须懂资管业务，将“大资管”发展理念融入到对公客户经理日常经营活动中，融入到项目营销和申报的各个环节。同时，优选青年客户经理骨干成立任务型团队，鼓励他们“既做教练员，又做运动员”，采取“平时分散，战时集中”的管理方式，打造一支肯于吃苦、勇于担当、能征善战的先锋队。