“节节高2号”是满足一定起存金额的定期存款，提前支取按照实际存期靠档计息的存款创新产品，具有起点低、存取灵活，收益稳定等特点。今年以来，工行武汉黄浦二七路支行以我行推出存款创新型产品为契机，积极做好客户资产配置工作，优化客户资产结构，节节高2号产品销售创新高。截至3月15日，该网点“节节高2号”产品净增账户1085户，净增额8909万元，一季度任务完成率高达 271%，在营业部各网点排名前列。
加强培训，全力营销。为提高全员营销能力，该网点利用“晨会”积极组织员工进行创新型存款产品的学习和培训，以现场提问方式引导员工思考，并设立帮帮答环节，让网点员工更为主动地去学习新产品，并不定期对创新型存款产品进行测试，不断巩固和加强网点员工对新产品特质的消化吸收。
内外配合，联动营销。该网点员工各司其职，形成了大堂经理、客户经理、客服代表和柜面联动营销的良好态势。客服代表引导客户在智能设备办理银行卡存定期，柜面员工遇到定期存折户客户时，积极营销银行卡业务，由大堂经理做好客户分流，引导客户在智能设备上自助开卡、转账并办理节节高2号产品。
把握时机，深化营销。该网点制定了旺季营销策略，充分把握春节前后客户资金回笼的契机，挖转他行存款，根据客户需求，为客户配置我行的大额存单和“节节高2号”产品，并组织网点员工开展劳动竞赛，充分调动网点员工的营销积极性。同时以PK赛的形式，制定规则，将网点员工分为两组，以团队业绩的胜出为衡量标准，强化了团队中队员的相互协作，加强了整个网点的凝聚力和战斗力。
有的放矢，精准营销。该网点客户经理利用PBMS营销系统，对于系统内目标客户，编辑发送短信进行精准营销，并通过电话邀约的方式对理财到期户进行资产配置，定期到期客户进行产品衔接，转化为大额存单和节节高2号等存款类产品。
