工商银行衡阳常宁支行季末再掀“揽储潮”

    为确保完成3月末储蓄存款任务，衡阳常宁支行全体员工“八仙飘海，各显神通”，人人争做“老着脸皮、硬着头皮、勒紧肚皮、说破嘴皮、走破脚皮”的“五加皮”式揽储能手。短短四五天时间，揽回储蓄存款2000多万元。

    该行在季末最后几天，下达了揽储任务，行长100万，副行长80万，客户经理60万，一般员工40万。对完成任务的按比例给予奖励，对完不成任务的要按比例扣减其绩效。

    该行为把揽储工作落到实处，进行了全方位运作。一是捕捉信息，闻风而动，对他行的个人存款大户，要调动一切积极因素，利用一切关系，实施有效挖转。二是对该行现有个人中高端客户分类摸底，对于潜力客户友情链接，安排专人走访、电话问候、温馨约见。以诚感人，以情动人，尽量争取把这些潜力客户的他行存款挖转过来。三是充分利用家人、亲戚、同学、朋友、邻居的关系，组成“亲友团”，全方位、张网式的揽存揽储。

    该行还放宽视野，不局限一时一地，县外市外、山野乡村、走街串户、扫楼扫街，哪里有存款，就往哪里去。当得知有一个和该行曾有过业务上联系的房地产王老板在他行有不少存款时，该行行长立即带领相关人员“三顾茅庐”，多次登门拜访，通过叙旧情，做工作，“皇天不负有心人”，王老板当即将在他行的存款悉数转到了该行，一次揽回存款950万元。

    与此同时，该行千方百计稳大户。一是宽进严出，对于个人大额的资金划出层层把关，最大限度的减少资金流失。二是做好柜面服务，用真心、耐心、细心和高度的责任心，多一声问候，多一点沟通，多一点协调，多一点关怀，尽量多稳住一些客户。