工商银行晋城分行调整信贷结构 提升小企业金融业务发展动力

    面对复杂的经营环境，工商银行晋城分行认真落实上级行小企业信贷工作要求，以客户工程为主线，调整客户结构和产品结构，深入挖掘市场潜力，全力提升小企业金融业务的发展动力。

    一、创新业务品种，破解融资瓶颈。坚持以产品创新推动业务发展的工作思路，以拓展新业务品种为突破口，巧用营销手段，选择前期与社保合作基础较好的支行进行“医保贷”的试点行先行先试，通过产品体验，积极推动“医保贷”新产品营销工作。

    二、发挥产品优势，拓展特色融资需求。紧紧依托“网贷通”快捷、便利等特点，深入调查了解客户资源，筛选客户，及时锁定以出让方式取得土地、房屋的企业为目标客户，培育第三方土地房屋抵押物市场，并根据企业生产经营、注册资本、还款来源、抵押物评估价值及易变现能力，确定融资方案，抢占优质房地产抵押信贷市场，深入打造小企业网络循环贷款。

    三、注重批量营销，筛选优质客户市场。以专业市场平台、政府增信平台、供应链三类批量营销平台为发展重点，明确合作目标，建立对优质客户进行优先批量选择的机制，围绕支柱行业和产业集群，加强对核心客户和重点项目上下游企业的营销力度，扩大营销幅射面。

    四、强化技能培训，提升客户经理素质。强化客户经理专业服务技能，确实提升队伍的素质和水平，以实战和案例教学为主要内容，通过案例告诉客户经理怎么营销客户、调查怎么做、风险怎么管，注重培训效果，培训内容涵盖小企业政策、制度、产品、流程、系统操作等方面的知识。同时强化批量化营销、交叉销售、风险管理等方面的知识和技能，提升客户经理专业素质。