工商银行晋城泽州支行积极贯彻市行党委的工作部署和落实“六进”研讨会议精神，深入开展客户走访和六进营销，努力在客户拓展、新增储源和提升市场竞争力等方面，取得实质性、关键性的突破和效果，筑牢大零售工作基础。
积极开展网格化营销，深入拓展优质客户群。以加快拓展重点客户群和推进业务协同创新为核心，深入开展客户走访和六进营销。一方面，以“敢想敢拼、不怕困难、连续作战、勇啃硬骨头”的拼搏精神，积极开展进社区、进商圈宣传营销活动，发展一批优质客户，实现“六进”的量、质以及社会影响的同步提升。另一方面，从提高优质客户占比和产品渗透率入手，加强对存量账户维护、增量客户拓展，通过优化业务功能，提升服务内涵，提高客户总量及优质客户占比，保持综合业务的竞争优势。
齐心合力，加快代发工资业务拓展。坚持以市场需求为出发点，进一步细化工作措施和激励机制，明确营销目标和策略，坚持新增拓户与存量挖潜并举，持续做好对代发工资单位的“精进”工作和新拓代发工资户的滚动辅导，通过培养单位财务人员带头操作、使用我行各类产品习惯，形成示范带头效应；通过大型主动负债产品及理财讲座送教上门活动，及时把新产品、新资讯、新金融安全知识等送进单位，进一步扩大代发工资业务规模。
精耕细作，量质并举扩大私人银行客户规模。坚持私人银行“全行办”不动摇，确定2016年私人银行客户拓展名录库，围绕各类目标群体，逐户落实营销责任人，逐步实现对客户的有效拓展。借助近期私人银行产品收益高，可选择范围广的特点，积极开展我行私人银行业务的宣传营销工作，突出我行各类理财产品丰富、收益稳定的优势和亮点，促进我行理财产品对私人银行客户的渗透，增强私人银行客户对我行的依赖性和关联度，提高私人银行客户贡献度。
拓宽渠道，提升核心竞争力。一是积极推广电子银行、手机银行，融e购，e支付等现代化电子银行工具，抓住我行正式推出手机银行转账汇款全免费的优惠政策，积极构建线上线下互促、服务一体的发展格局。二是依托智能化银行网点营销主阵地优势，加强推广应用和组织客户体验，提高客户自助办理业务的能力和习惯。同时，提升发卡力度，加大信用卡集中处理业务规模，扩大信用卡发卡总量。三是大力发展收单业务，将商户回佣收入打造成中间业务收入的重要增长点。
