今年以来，工行忻州五寨支行以市场营销为主线，以品牌宣传为依托，以激励机制为杠杆，因势利导推动法人理财业务快速发展。截至2月25日，法人理财日均余额3280万元，任务完成率252%，完成率排全辖第一。
一、利用支行培训例会、晨会等对员工进行培训，将法人理财产品种类、产品卖点和亮点、购买中注意的事项进行归纳整理，传达给员工，提高员工法人理财营销能力。
二、支行狠抓法人理财产品营销管理工作，制定全年营销指标，任务层层分解，指定专人进行督导，对完成情况定期通报，分期考核，不断提高员工的营销激情。
三、对公客户经理及时掌握大客户资金动态，积极与大客户联系沟通，凭借优质化服务及上门营销等活动，做到大客户法人理财产品的持续营销和较高的产品渗透率，促进法人理财业务规模增长。
四、对法人理财业务做好全程跟踪与服务，绝不是一锤子买卖。该行通过开展中小客户积少成多的累积营销与大客户的重点营销相结合，奠定了良好的客户基础。
五、针对开放式产品的特性，对客户的申赎及资金封闭期进行必要提示，对于风险较高的净值型产品，坚持客户承受能力与理财产品风险相匹配的原则，确保客户在充分了解产品风险的情况下，根据其资金情况进行合理配置。
