工行黄冈分行积极寻求切入点拓展对公存款增长半径

     

    该行建立并完善了市场分析及存款挖掘机制。由支行行长、主管副行长牵头，客户经理负责，积极主动深入市场，捕捉信息，为存款奠定基础。坚持每旬召开存款工作例会，交流、分析、研究工作进展情况，排除解决工作中的困难及问题，确定下一步工作思路要求，做到心中清、方向明、目标准。进一步加强与政府及招商、经贸、工商等职能部门联系，做好新近招商引资项目开户、结算工作，积极挖转、争揽新的优质客户资源，开辟新存源、增加新存款。重点关注财政、交通、教育、卫生资金情况及“西成”高速铁路项目进展情况；紧盯县域重点客户，积极组织存款。重点做好县财政局工作，抓住年初清算、下拨支农、保障、扶贫、危房改造、基建等项目。在稳定现有优质客户的前提下，对他行大客户进行有针对性的重点营销。对确定的重点目标客户深入进行精准营销，落实包抓目标、包抓责任、包抓要求、包抓措施，及时交流信息情况和工作进程；同时，严格帐户资金支付管理，把好支付审批关，防止存款流失。继续做好其他客户的营销和维护工作，通过新增帐户和挖转他行优质客户达到结算账户存量与增量双提升。

    

    在做好外部市场营销的同时，该行继续实施建立对公存款划转、挖转、激活登记簿，实行动态监测。进一步完善客户经理管理办法和激励约束机制、奖优罚劣,建立客户资金划转登记簿，实时登记资金流向，掌握存款动态变化情况。实行动态监测，做好有贷户关系维护，确保货款归集。加强有贷户客户结算资金监管力度，提高对有贷户公司存款的掌控力度，加大对重点客户的稳存增存工作，扭转有贷户公司存款下滑局面。加强动态检测，确保信贷资金的行内循环，最大限度地增加存款，做好稳存增存工作。对一般存款客户加强日常管理，提高服务水平，培育资源，不断增加存款。对长期不动户、睡眠户落实责任人，限定期限激活换醒，增加存款， 最大限度地增加存款。