今年以来，湖北分行营业部私人银行中心进一步优化私人银行资产配置，通过区域之星、货架产品、代理类产品的营销配置和策略调整，提供良好的客户体验，实现了私人银行产品配置的重大突破。截至3月中旬，该行私人银行理财产品余额达到107亿元，较年初增长19亿元，其中两款武汉之星产品余额分别达到产品规模25亿元、40亿元上限。
加强培训、强化指导。该行积极组织参加总行相关培训，通过电话会议、双周视频、总行私银微课堂等多种渠道了解金融讯息、市场走势，提高财富顾问分析和解读权益、债券市场走势的能力，掌握产品最新净值和产品投资策略。该行私人银行中心每日在融e联工作群中发布在售理财产品营销指引，及时通过NOTES、微信、融E联等途径发送产品最新净值、额度等最新信息。日终，根据总行通报的每日资产配置表追踪测算次日货架产品额度，为支行和网点提供数据支撑。
分析市场、调整策略。今年以来，该行根据市场变化，迅速调整产品配置思路。一方面结合市场环境，充分提示投资风险，引导客户拉长投资期，降低收益预期；一方面及时引导支行、网点调整配置策略和配置重点，在引导客户重点配置现金管理类、货架式、武汉之星等稳健类产品的同时，积极抢抓代理类产品额度，满足客户多元化产品需求，实现“理财+代理”双翼齐飞。
加强督导、营造氛围。该行私人银行中心每日在微信群、融e联财富顾问、支行分管部门负责人、支行分管行长等工作群中，通报各支行重点指标营销进度，对重点产品分类进行通报，营造全辖“比、学、赶、超”的营销氛围，将产品销售作为常态化基础工作，做实、做透。
清单管理、强化渗透。该行加大对新签约客户的产品覆盖力度，保证签约一户、产品配置一户。按月梳理私人银行签约未配置产品客户清单，查找客户未配置产品原因，有针对性地实现客户产品配置突破。
