工行黄冈分行加快推进私人银行业务发展

    开年以来，工行黄冈分行通过全面总结和分析制约私人银行业务发展的主要症结，采取积极举措对症施治，大力推进私人银行业务发展，收到初步成效，截至3月中旬，该行旺季计划完成率达到81%，较好地完成了序时进度目标。

    加强清单管理和考核，精准拓户拓市场。一是坚持不懈抓好“三个清单”强力营销，锁定目标客户实行精细精准拓户拓市场，通过网格化落实营销目标和责任、表格化督办营销进度、严格化考核拓户责任；二是完善了考核与资源分配机制，向大力拓展私银客户实施倾斜。将私人银行客户达标数纳入行长绩效考核；直通产品计价大幅提升。

    紧盯财富潜力户，实施维护升级。一是强化“大数据”精准维护，实时跟踪客户资金流动特征，提升客户维护的精确度；二是实行点对点精准提升。对于不同类型需求的客户逐个进行摸底；对于其中的私营企业主等有挖掘潜力的客户，要求支行网点逐个上门拜访，重点加以突破；深入发掘客户金融与非金融需求，通过体验签约、体验私人银行专享理财产品等私人银行品牌服务撬动300-800万潜力客户；三是   开展高端客户联谊活动。2月25日，该行举办了以“品东坡文化 话财富人生”为主题的2016年VIP客户新春联谊会，党委书记、行长亲自主持会议，一方面答谢社会各界长期以来对工行的支持，另一方面进一步增进互信合作，推动私银业务发展。