农行辽阳安平支行营业部单日营销大额存单突破两千万元

    春天行动以来，农行辽阳安平营业部及时传达市分行会议精神，发动存款攻坚战，在网点负责人的带领下，营销小分队充分利用CFE系统、电话邀约、短信邀约等方式主攻大额存单，3月25日，在全网点员工的合力营销下，单日营销大额存单2049万元大额存单。

    一、借力系统，巩固存量客户

    安平营业部充分挖掘CFE系统、PCRM系统，梳理存量客户，营销重点是拥有闲置资产的客户，然后按照客户认领制度，员工分别认领能够营销的客户，利用春节、三八节等节日，拜访客户，详细讲解我行大额存单的优势，吸引客户。

    二、登门拜访，挽回流失客户

    在巩固存量客户的基础上，详细了解流失的大客户现状及资金留存行和用途，对于资金暂时没有用途的大客户通过登门拜访，进行生日祝福、节日问候等方式，让客户感觉到我行对客户的重视和服务水平的提升；另外由于网点老员工对大部分大客户的经营范围比较熟悉，安平营业部营销分队制定了客户维护计划，想客户所想，急客户所急，逐渐挽回了流失的客户。

    三、套餐计划，深挖价值客户

    安平营业部在充分了解客户资金需求规律的基础上，根据客户使用资金的规律，为大客户尤其是年日就能金融资产50万以上的大客户制定了“套餐计划”，既不影响客户的资金使用，又能提升客户的收益。随着套餐客户群体的日渐扩大，该行的“套餐计划”被越来越多的大客户接受，并产生了“熟客推荐”的效用，为该行存款攻坚战的胜利奠定了良好的基础。