今年以来，邮储银行金溪县支行通过早营销、早部署，大力开拓个人商务贷款市场，取得了较好的成效。截至3月22日，该行个人商务贷款结存1.76亿元，在全省邮行个人商务贷款业务发展分组中位列小组第一，且逾期金额为零。该行主要通过五大举措加快个人商务贷款发展。
一是组建团队，精准营销。针对春耕备耕忙季，该行迅速组建两人一组的营销团队，积极走访农资、农机市场商户，同时依靠该类商户，取得了各乡镇经销商的名单，逐一进行电话营销，挖掘潜在客户。
二是创新渠道，加大宣传。该行先后通过行领导带头走访，加强与当地工商局、工商联、建材商会、花炮协会的沟通。在上门走访、发放宣传单的基础上，增加一些创新的宣传方式，通过微信发送流量红包，客户看完转发宣传即可领取流量等形式，扩大宣传面。
三是狠抓效率，精细管理。该行信贷部主任每日组织召开信贷晨会，要求信贷客户经理汇报前一天工作完成情况及当日重点工作安排；将全行及个人信贷业务完成情况发布到微信群，让每一位信贷人员做到心中有数。
四是加强培训，树立典型。一方面坚持定期召开信贷人员座谈会和培训会，做好人员素质教育和解决业务发展过程中遇到的困难；另一方面树立先进典型，奖励每周、每月、每季业务发展好且质量良好的信贷客户经理，通过发挥典型引路作用，使全体信贷客户经理学有榜样、干有方向、赶有目标。
五是严防逾期，把好三关。首先是严把信贷人员选拔关，即挑选吃苦耐劳、品行端正、好学上进、责任心强的员工当信贷员。其次是严把客户准入关，不盲目发展，人品不行，作风不正，或有不良嗜好的客户坚决不贷，超过100万贷款的贷前调查必须由该行行长亲自调查，做到从源头上排除部分风险隐患。最后是严把贷后管理关，该行设立专门的贷后管理员负责信贷业务的催收工作，重点关注类客户由该行分管领导负责催收，并且制定专门的催收台账，做到提前关注，提前通知，提前催收。（金溪县支行）
