工商银行衡阳常宁支行脚踏实地个贷业务重拾升势升

    今年来，衡阳常宁支行作为亮点业务的个贷业务由于种种原因，出现了徘徊不前的局面。该行全面警觉，认真分析个贷市场，研究同业对策，脚踏实地，奋力抢占个人贷款业务制高点，通过一段时期的努力，个贷业务又重拾升势。

    该行充分把握机遇，因地制宜，确立将个贷作为实现资产业务快速发展的主要抓手。个贷业务操作流程简单，适用人群广泛，可控系数较高，始终把其作为一项精品工程来抓，向更高的目标迈进，实现新的跨越。坚持营销与合规并举，将营销与防范风险有机的结合起来，切实做好贷前调查，做到既向优质客户渗透，又要严把准入关，减少风险隐患，增加安全系数。

    为把个贷业务抓到实处，该行狠抓制胜源头，实现信息互动快速应对，联动营销，通力合作。一是成立营销小分队。行领导亲自带队，“八仙过海，各显神通”，主动上门营销。二是要持续开展“搜盘活动”。从挖掘、开发新的项目资源入手，制定具体工作方案，安排专人不间断的深入开展资源调查，及时掌握信息，扎实推进“搜盘活动”，全力开展项目储备，力争介入新的项目。把已储存的项目，有步骤的、稳妥地转化为按揭贷款、住房抵押贷款。三是创新服务，快速高效办理业务。客房经理们“白天跑项目，晚上做资料”，及时申报，快速审录，争取贷款早日到位。

    与此同时，该行苦练内功，一是将个贷业务列入“一把手”工程，一把手亲自抓，分管行长负责抓，客户经理具体抓，全体员工共同抓。二是优化劳动组合，在人员相对紧张的情况下，适当增配人员为个人客户经理。三是根据上级行有关个人贷款考核管理办法规定，结合实际，研究制定了个人贷款客户经理考核奖惩管理办法，注重发挥个人客户经理作用，将个人贷款任务指标分解落实到职能部门和客户经理，做到奖优罚劣，充分发挥激励约束机制的导向作用。