工行武汉桥口支行成功营销葛洲坝股份公司490万美元国际业务

    今年以来，工行武汉桥口支行认真贯彻落实营业部大公司金融业务发展工作部署，瞄准国际业务重点，克难攻坚，勇拓市场，取得较好成效。3月中旬，该行营销葛洲坝股份公司国际业务实现突破，并于3月22日成功为其阿根廷基塞水电站项目办理了490万美元的工程款购汇和付汇业务，得到了客户及境外关联方的高度肯定。

    基塞水电站位于阿根廷圣克鲁斯河上，总装机容量174万千瓦，总投资金额55.6亿美元，是中国企业目前承接的最大海外电力项目，由葛洲坝股份公司和阿根廷EISA公司组成的联营体具体实施。该行得知这一信息后，便将突破此项业务作为支行国际业务发展的核心，密切跟踪，强力营销，最终于3月中旬为其开立了外汇账户。

    接着，该行在营业部国际业务部的指导和支持下，采取系列措施扎实稳步推进业务发展：一是支行行长室带头营销，通过高层沟通，打通营销的关键关节；二是专业团队积极跟进，解决境外工程承包项下业务技术难题；三是周密部署安排，做好支行与客户、与上级行和内部相关部门之间的衔接沟通；四是结合业务背景，提升议价技巧，将支行收益最大化。

    下一步，该行将进一步加大营销力度，深度挖掘该公司海外业务金融服务需求，积极提升外币产品线的渗透率，加速推进支行国际业务的跨越发展。