工商银行晋城分行健全多元化发展模式 培植小微企业优质客户群

    今年以来，工商银行晋城分行针对信贷项目资源相对匮乏的实际，抢抓发展机遇，调整营销策略，健全业务多元化发展模式，积极培植小微企业优质客户群，努力把小企业业务培育成利润的重要增长点。

    一、开辟业务新领域。在总行推广“小额便利贷”等微贷产品基础上，创新“小快灵”信用贷款。争取银监局尽快恢复银行承兑汇票质押贷款业务，在小企业客户群广泛办理银行承兑汇票+保理、银行承兑汇票质押贷款业务。进一步推广商票+保理业务。探索电子商务、电商金融等新领域，加快发展小企业电子供应链融资业务，继续做好小企业网络融资业务。

    二、健全业务多元化发展模式。高度重视小微企业和个人经营贷款业务的协同发展，实施集群发展。同时充分利用我行存量客户优势，通过挖掘存量个金客户、信用卡客户、私人银行客户，商友客户等提高营销效率，有效控制风险。

    三、加强与核心企业合作。由于核心企业配合及政策等原因，链融资业务发展缓慢，市分行开拓思路，多措并举，在积极寻求政策支持的同时，拟定了“商票+保理”、国内信用证等多套供应链融资方案，努力拓展双方合作空间。加强与其他核心企业的业务合作，深入挖掘上下游供应链客户，积极推进链融资业务的批量化发展。