利率市场化、互联网金融的快速发展，客户融资渠道的拓宽，使银行的盈利模式被打破，议价能力被削弱，盈利空间进一步压缩。面对一系列挑战，工行大同分行积极把握宏观形势发展趋势，认真研判大同经济走向，根据上级行2016年总体工作方针，紧密联系本行实际，从四方面入手，抓好当前重点工作，积极构建更加稳健、均衡、多元的盈利模式，加快转型发展步伐。
一、加大营销拓展，全力抓好存款业务。在合规发展的前提下，加大存款考核激励力度，积极引导全行加强存款营销，尤其要进一步加大对重点存款大户的维护服务工作，强化资金归集和大额资金监测，确保全辖存款的稳定增长。同时要继续持久深入开展好存款市场梳理和拓户工作，加大营销拓展力度，努力增加对公和个人存款客户，开辟新的存款增长点，促进存款业务的稳定增长。
二、贯彻国家产业政策，支持地方经济发展。按照市人民银行的指导，继续积极做好符合国家产业政策要求和总省行信贷政策的重点项目的支持，尤其对煤炭、电力、制造、医药、房地产、酒店、物流等行业，要加强与市相关部门和企业的联系对接，找准契合点，加大信贷投放，服务企业发展。同时要积极积极利用我行的投行、资产管理等业务新产品拓宽企业融资渠道，帮助企业实现有效融资。
三、按照积极审慎原则，支持中小企业发展。要积极响应国家政策导向，全力加强对中小微企业的金融支持和服务。重点要在业务品种上加强创新，大力发展小企业经营物业贷款、信用证项下的卖方融资、集群联保、担保贷款等业务，积极拓展业务渠道，扩大经营品种，努力服务我市中、小、微企业更好更快发展。
四、加强风险管控，坚持合规经营。要认真贯彻执行人行及上级行的各项管理要求，在各项业务发展过程中始终把风险防范放在首位，坚持在合规的前提下求发展，在规范的经营中求增盈，努力契合地方经济发展实际，服务地方经济发展，保障金融稳定运行。
