邮储银行抚州市分行加快发展个人商务贷款

    邮储银行抚州市分行面对严峻的形势，积极面对，主动出击，加快个人商务贷款发展。

    增加宣传渠道，加强个人商务贷款业务宣传

    一是创新宣传模式，提升个人商务贷款关注度。利用现有的邮储信贷微信公众号、短信宣传、媒体宣传、上门派发宣传单等多种形式，确保每周不少于一次业务宣传。二是积极做好推介会的选择、召开和效果跟踪，确保每场推介会开的有主题、有针对性、有效果；三是选派2-3个优秀信贷员组建个人商务贷款业务宣传小组，深挖市场和他行客户资源。四是定期回访结存贷款客户或不定期组织老客户座谈会等形式，力争通过这些优质忠诚客户的良好口碑宣传个人商务贷款业务。

    优化培训考核，提振个人商务贷款发展信心

    组织个人商务贷款业务知识进行专项培训，提高相关从业人员业务素质；选择1-2名业务素质高的信贷员，利用每日信贷晨会或信贷周会的时间进行商贷业务的日常培训，提高信贷员素质。

    做好二次营销，激活商贷已授信未支用额度

    针对已授信未支用和部分支用客户，安排专人分析，并做好建档、营销和跟踪工作。

    加强交叉营销，做大做强商贷转介绍业务

    一方面，深入挖掘在该行现有贷款客户的后续贷款价值，做好老客户转介绍工作；另一方面，做好同业客户的营销和转介绍工作。