工商银行晋城凤翔支行以产品渗透为切入点 推动公司存款稳步提升

    今年以来，工商银行晋城凤翔支行持续加强客户质量提升及拓展工作，以产品渗透为切入点，全面开展拓户营销，扩大产品渗透覆盖率，提升客户管理水平和价值贡献，推动存款稳定均衡增长。

    一是强化存款与理财良性互动。正确处理存款与理财的关系，积极根据当前利率市场化不断深入情况，努力为客户做好存款产品与理财产品的科学搭配和资产的优化配置，找准存款和理财配置的切入点，以客户资产增值为目标，做好目标客户的合理科学营销，努力实现存款、理财双向互动，联动发展，不断提升优质客户群体存款贡献。

    二是强化特色存款的吸存作用。把总行推出的大额存单、“节节高”存款等创新产品和特色存款服务作为应对利率市场化和同业竞争的最重要手段，深入研究分析客户，积极开展客户营销，强化存量客户挽留，突出他行客户挖转，努力利用优势产品营销推动结算账户与优质账户实现稳步提升。

    三是着力提升有贷户存款贡献。持续加强对“裸贷”客户的治理，依托利用我行专业优势产品，积极开展产品渗透，加大对信贷客户的营销维护，提升有贷户的现金管理、法人理财、支付结算等业务的渗透和覆盖面，逐步扩大其在我行的结算业务量，在“裸贷”治理中提升客户存款贡献。

    四是强化重点项目客户增存。密切关注省、市重点项目清单和招商引资项目落地情况，积极锁定目标客户，提前介入流程营销，以项目的落户带动存款增长。深入开展重点目标市场深度挖掘，抓好他行优质客户的逐步渗透，扩大客户基础。