工行黄冈武穴市支行营业部积极推进私人银行业务发展

    今年以来，工行武穴支行营业部在抓大个金旺季营销的同时，没有忽略私人银行拓户工作，一方面加强对高资产客户的专属服务，一方面积极推进私人银行客户拓户工作，取得较大突破，旺季以来，一举拿下两家高资产客户私人银行签单，至此该网点私人银行客户已达4户，数量虽不惊人，但网均业绩在全市占有重要位置。 

    该网点以中小企业主为目标来发展私人银行客户，根据不同客户制定不同的营销方案。在网点负责人和客户经理共同参与下，深入企业宣传工行私人银行的产品和优势，让未达标企业对私人银行有一个深入了解，为今后的签单打下良好基础。 

    长期跟踪是成功的必经之路，在客户金融资产达到私人银行客户标准时，再做密集式面对面交流。自2015年该网点成功发展第一个私人银行客户以来，用此办法先后发展了三个客户，做法朴实无华，却屡屡取得好的效果。

    该网点对于成功发展800万元以上客户的员工，在上级行奖励之外另外给予一定奖励，以此激发客户经理营销热情，推动私人银行业务发展。