建行株洲人民路支行积极备战旺季营销

    旺季营销的号角已经吹响，建行株洲人民路支行的战士们已经出征了。为了提高大家的营销积极性，将建行株洲人民路支行的营销气氛高涨起来，支行领导班子制定了一系列的旺季营销方案，宗旨就是多劳多得，共创佳绩。其中最为诱人的一条就是，存款、产品绩效全额买单到个人。

    王行长要求大家制定出自己的两节目标绩效，并将这些目标细化到每天，只要目标明确，朝着这个方向行动，一切都不在话下。营销主管付千妹则对各项重点产品进行分析，首先，组织大家学习各项重点产品的相关知识，邀请该项产品的营销明星在晨会中分享营销经验，对于其他支行做得优异的产品，她都是积极去取经，回来和大家分享。然后，实时进行奖励，存款一直是我们的主题，支行将全部存款分配到个人，每周对各自名下系统客户存款的增长率进行统计排名，完成率排名第一的员工进行物质奖励。最后，分组考核，共同进步，将不同岗位的员工进行分组，组内成员定期讨论，分析本组的优劣情况，寻找原因，找客户，做产品，创绩效。

    支行已经为我们创造了这么好的营销环境，我们当然不会落后。两节营销一开始，支行的各项产品已呈遍地开花的趋势，特别是对于分行有特别买单的重点产品。例如，金管家原来排名在市分行排名倒数，如今一跃进入了前十名。之前方正开户一天很难超过两位数，现在基本每天都有十几户了。大家不放过任何一个来到我们网点的客户，电子产品、现金金管家、基金定投、方正CTS、贵金属、信用卡、分期等等我们总能为他提供一项甚至是几项，即让客户满意又让员工受益的产品。以前晨会通报产品只需要一两分钟，现在通报大家产品情况就需要五分钟以上了，大家不仅在数量上有了突飞猛进的成效，在产品的种类上也是有了很大的突破。

    我们建行株洲人民路支行的员工已经行动起来了，全行上下一心，共同为支行的发展在努力着。在我们支行的大厅里已经洋溢着浓浓的营销气氛，大家都在为自己的两节目标，为支行的业绩的提升而战斗，我相信，只要我们将这份气氛延续下去，我们建行株洲人民路支行的未来会更加光明！（吴博雯）