工商银行大同分行坚持以客户为中心 以市场为引领 加快转型发展步伐

    

    一、以服务为引领，筑牢存款市场之基。将存款工作作为各项工作的重中之中，通过细分市场，努力增加存款总量，积极调整存款结构，夯实存款基础，下大力气抓好抓实，力争全年完成存款任务目标；及时梳理网络和媒体信息，广泛捕捉各类业务拓展机会，持续开展市场梳理，主动出击，狠抓开户工作，切实筑牢市场地基；针对高端、优质、潜力等不同客户落实分层营销维护机制，发挥整体营销合力，促进全行存款稳存增存。

    

    二、紧住市场机遇，加强优质客户营销。紧紧抓住大同市转型跨越发展带来市场投资项目的机遇，加强对战略性新兴产业、先进制造业、现代服务业、文化产业等领域融资需求的营销，创新金融服务，挖掘客户资源，加快信贷调整步伐和贷款投放；将个贷业务作为新的效益支撑，在保有按揭贷款市场绝对份额的同时，加大个人家居消费、文化消费、个人助业等贷款品种的营销推广力度。

    

    三、以客户为中心，落实“二次起飞”战略。紧盯大同市经营转型跨越发展过程中带来的市场机遇，进一步强化以市场为导向的经营理念，坚持以客户为中心，加强调查研究，从发展变化中捕捉机遇，主动迅速出击，积极抢占市场，竞争优质客户；加大对代理业务及理财产品等传统业务的营销力度，加强对投行业务市场的拓展，紧盯重点项目，优化资源配置，增加中间业务收入。在拓宽业务领域，扩大客户群体过程中，强化“信贷安全工程”，在激烈的市场竞争中把握主动权，应对挑战，实现突破。