3月12日，公司业务部召开2016年工作落实会议，会上组织学习了金大明行长的工作报告以及分管行领导对公司业务条线的工作要求，公司业务部将在支行党委的统一指挥下，与全行员工一起，迎难而上，推动星沙支行对公业务快速、健康、全面发展。
转变观念，改进方式，通过“抓机遇、挖潜力、补短板、抢份额”，努力把全行资产负债业务做大做强。主要工作思路如下：
（一）进一步密切银政关系，实现机构客户新突破，坚持不懈抓存款
1.持续开展对政府机构客户的营销，重点拓展财政、社保、国土、住房维修基金、公积金等存款大户在我行的份额，不断提升两地政府、两个园区存款在我行的比重；积极营销财政拨付资金下游承接单位，如两地街道办事处、富裕乡镇。
2.以政府客户、军警客户、社团客户、医疗卫生、教育客户为目标，建立以政府板块、军警板块、社团板块、事业法人板块为基础的客户群体，实现多点支撑的可持续发展。
3.以银医、银校、资产托管、机关事业单位养老保险业务为推进重点，以民营医院、高职院校、区政府机关为营销方向，树立居民健康卡、银校卡品牌，以转型业务促进业务全面发展。
4.进一步挖掘有政府背景的融资平台公司，以财政支持为基点，为客户定制融资服务方案。目前，随着政府融资平台替政府融资的职能逐步被剥夺，利用贷款融资已经难以维持银企关系，必须寻找新的出路。要利用好债务融资工具、投资理财类产品等投行产品有机组合，创新融资模式，提升客户贡献度。
（二）深挖重点客户潜力，推进业务转型
深挖总战、总重客户需求，以传统优势产业为依托，以对公产品为抓手，深挖重点客户潜力，实现全行对公存款稳步增长。加强客户走访和分层维护工作，整合营销客户信息资源渠道，充分挖掘重点客户供应链信息，真正实现重点客户在我行的体内资金循环。进一步巩固与上市公司合作关系，挖深客户需求，抢占先机，利用投行、理财、国际业务等产品优势，带动本外币业务联动发展。
（三）继续大力推进对公贷款有效投放
1.开发客户需求。要善于发现客户潜在需求，积极向客户推荐贸易融资产品、供应链融资产品等，为客户量身定制授信方案，引导并开发客户需求。
2.高度重视，加强贷款营销力度。采取高层营销、组建跨部门服务团队、请省行协助等方式进行营销。对于组建的跨部门服务团队，建立相对应的考核激励机制，充分发挥部门间联动营销的积极性。
3.锁定目标，制订推进计划。四是强化督导，定期通报进度。根据各基层行项目推进情况，每周进行邮件或微信通报。
（四）加强信贷管理，确保信贷资产质量优良
提高信贷管理检查质量，重点对屡查屡犯的问题进行跟踪检查，对严重失职的客户经理予以积分处罚。重点关注新发贷款授信业务真实性管理，严格审核信贷资金支付凭证，要求客户经理建立支付台账，查验交易合同。加大专项风险点、重大风险事项检查频率；加强信贷合同的业务性审查。
（五）提高精细化管理水平，进行科学化管理
加强业务分析与指导，发挥业务管理部门的牵头作用，指导基层行迅速、高效地开展业务；合理分解各项任务，科学制定考核机制，引导全行战略性业务快速发展。组织业务培训，对新产品、新业务必须在第一时间转培训到所有客户经理，确保人人知晓。合理划分部门职责分工，做到确保上级行的任务能落到实处、确保基层行的困难能够有效解决。
