建行衡阳回雁支行召开个人业务座谈会

    为打好双节营销稳存增存攻坚战，确保完成双节个人存款目标，2月23日晚，回雁支行行长戴阶平组织全行员工召开个人业务大讨论座谈会，总结分析双节营销以来个人存款工作存在的问题及不足之处，并积极部署了下阶段工作重点。

    会上，戴行长首先传达了市分行个金业务会议精神，“抓流量，保增量”——今年双节衡阳行个人存款新增49.56亿，同比去年增长6.7亿，位居全省第一！但我行形势不容乐观，个人存款完成率仅为88%，距目标仍存在较大差距。随后，全体员工围绕“如何更高效、全面的推进个人业务的发展”这一主题展开了热烈讨论。通过树典型、找技巧、借鉴兄弟行的成功做法，结合我行实际，总结有以下三点：

    一、“客户是银行的经络，存款是银行的血液”

    日常在与客户沟通时，需做到以心相交、以诚相待。每天按照分行要求至少维护5名以上个人客户，通过长时间的资源积累，为个人存款稳固与增长添助力。同时，可举办高端客户的理财沙龙，推进我行个人业务的发展，也为客户提供一个分享交流的平台。只有经络打牢，血液才会畅通，疏而不堵。

    二、“多开口，勤开口”

    任何一个出色的营销能手都是建立在开口说的基础上，我们每一个人要敢于开口、勤于开口、乐于开口，没有做不了的产品，只有开不了的口。往往一个不经意间的交谈，就会发现营销商机。这样，收获的不仅仅是知识，更是一种能力上的提升！

    三、“信心永远比黄金更重要”

    去年，因住房公积金政策调整，我行作为公积金业务的主办行，存款在一定程度上受到了影响。但是，天下无难事，只怕有心人。我们每个人都要树立起自己的信心，找准目标，并行之有效的去努力，奋斗！我们大家坚信齐心协力，就定能攻坚克难，赢得双节的胜利！（回雁支行）