工行湖北分行营业部以组合创新产品 助推国际贸易融资业务发展

 

    年初，针对国际业务产品市场变化快、时效性强的特点，该行国际业务部组织了创新产品研究团队，实时关注境内外汇率市场、利率市场的变化情况，并结合辖内客户的业务特色，制定个性化的资金业务+融资业务的组合测算模板，每日将测算结果及时发布给支行。3月中旬，该行国际业务部工作人员关注到人民币兑美元即、远期掉期点下降，“美元融资+远期购汇”组合可为客户降低融资成本。同时在了解到某客户有人民币贷款需求用于购汇支付进口代收项下款项信息后，多次与该客户沟通，最终锁定办理进口代收押汇+利率掉期+择期购汇组合产品566万美元。

 

    该产品组合既解决了客户资金需求，又为客户降低融资成本，规避汇率、利率风险。该业务的成功办理赢得了客户信任，另有一笔590万美元的业务已在流程中。

 

    该行将以成功办理此笔为机遇，积极跟踪客户经营动态，关注汇率变动形势，抢抓时间窗口，加强对远期结售汇、利率掉期等衍生产品与贸易融资组合产品的推广力度，不断扩大外汇业务客户群，提升客户满意度。