3月17日，个贷团队召开2016年工作落实会议，全面传达星沙支行2016年工作会议精神。会上，组织学习了金大明行长的工作报告以及分管行领导对个贷团队的工作要求，结合个贷条线目前工作现状以及面临的风险开展研究讨论，制定了2016年工作措施并布置落实。
一、明确2016年工作思路和经营目标
2016年个贷业务工作新思路：一是明确楼盘营销任务，并进一步加强基层行推动力度，围绕“提升市场份额、提升资产质量”这根主线，加快市场拓展步伐，做好政策和产品宣传，确保个贷四行新增第一的地位。二是重视存量不良的压降工作，制定相应的处置方案，明确责任、加大奖惩，将提升资产质量放在加速发展同等重要的位置。三是加强部门与网点的沟通，携手共促网点储备项目、存量楼盘的营销维护工作，开展全员营销，抓重点、促新增、共突破。
主要经营目标：全年实现个人贷款新增5亿元；个人逾期及不良贷款压缩在支行计划内；实现无违规经营、无案件、无安全事故。
二、多措并举，加快步伐
（一）共促全员营销，抓好个人贷款业务营销与拓展，确保经营目标实现。
1、转变思路，继续深入推进经营模式转变，集中管理、分散营销，分层考核，充分调动基层员工营销个贷业务的积极性。加强与基层网点联动营销和维护，扩大营销范围，以楼盘管理责任制为基础，设立楼盘台账，明确联系人，共同提升市场份额；
2、转变工作重点，把主要精力放到协助基层行做好楼盘维护上来，梳理业务流程，做好后勤服务，提升基层帮扶质量，通过比流程、比服务、比效率，努力提高放款速度、加快资金回笼，确保开发商在我行办理的按揭业务量持续提升；
3、对无开贷优质楼盘，加强人力、物力支持，全力保障现场面签顺利进行，对优质楼盘采取一盘一策，驻点面签，节假日上门服务，进一步扩大我行按揭份额。
4、落实个贷产品要全面推进，创新思路，以房贷为核心，以消费助业贷款为重点，以二手房为新增点，努力实现结算贷、善融贷、加贷保的突破。
（二）强化督导工作，考核落实到位。
1、按时召开每周五个贷例会，了解基层工作动态、困难，及时开展帮扶工作；每日通报网点任务完成情况，加强网点营销任务紧迫感。
2、考核方案执行到位，做到奖罚分明、及时兑现，提升网点营销积极性。
3、严控逾期与不良，确保资产质量控制在计划内。严把新发贷款准入关，把贷款质量管理前移；抓好逾期贷款常态化催收与管理，把握好关键时段，控制好月末和季末余额，确保计划的完成；针对不同客户和楼盘，采取一户一策，一盘一策提前化解风险，防逾期及不良个贷反弹；制定个贷存量不良贷款处置方案，加大奖罚力度，明确责任人，将处置目标和进度与责任人年度考评进行挂钩。
（三）加强业务指导，加大培训力度。
1、通过集中授课及现场指导的方式，提高全体员工对个贷产品的知悉度，深化对产品风险的理解，对于新政策及时传达到位，并督促网点转培训工作的开展。
2、着手印发宣传折页、业务手册，做到“人人懂业务，个个会营销”。
3、重点加大新业务、新产品培训，提高产品营销的针对性和实效性，继续到各网点开展“帮扶”活动，帮助网点梳理业务流程，提高营销效率。
