工商银行晋城高平支行完善机制积极推进私人银行业务发展

    为充分发挥私人银行业务在客户拓展和经营转型中的积极作用，培育新的盈利增长点，确保完成全年客户发展目标，工商银行晋城高平支行高度重视，完善机制建设，强化各项措施，积极推进私人银行业务发展。

    一、落实考核，完善机制。成立私人银行工作领导组，制定并印发了私人银行推进工作管理办法和营销活动方案，明确了私人银行业务的发展具体目标和推动措施，同时对私人银行业务实行专项奖励，专项考核，建立高效协作的发展运作机制，为该行私人银行工作提供了有力的机制保障。

    二、确立目标，强力营销。采取主动走出去的策略，上门找优质高端客户，向其宣传签约的意义及签约成功后所享受到的优质金融服务。锁定目标，制定营销方案，通过挖转他行资产使这些客户成为我行私人银行业务的体验客户，以产品吸引人、用服务感化人，使客户得到更多的回报，从而提高了签约成功率。

    三、多方联动，树立口碑。充分利用高端客户答谢会进行私人银行业务宣传，并根据客户提供的信息分析其需求，向客户传达私人银行的个性化，为客户创建企业和家业的资本融合之道。通过客户口口相转，有效地扩大了私人银行领地。

    四、建立档案,加强维护。对所有的私人银行客户，建立服务档案，及时向客户宣传金融信息、推介金融产品，为进一步加强关系维护，培育和提高客户的忠诚度、信任度奠定基础。