工行黄冈分行立足“市场+客户”培育经营效益新增长点

   

    为进一步立足市场资源，全面把握目标市场，该行一是通过持续市场调研摸底，将全黄冈一定规模以上的专业市场确定责任部门、支行，实行名册管理，加大营销力度，挖掘专业市场资源，深入实施全产品、大联动营销，扩大专业市场客户占有率和产品渗透率，有力地推进基础客户的拓展和产品的综合营销；二是坚持“量质并举、以质为先”的发展思路，有效开拓公司客户目标市场，紧抓对黄冈分行在公路、城市基础设施、旅游等行业领域的区域信贷政策契机，抢抓抓黄冈经济高速发展的良好机遇，做好以棚户区改造为代表的新型城镇化建设、以高速公路及高速铁路为代表的基础产业及基础设施、以旅游为代表的现代服务业等领域目标客户的拓展，继续加大对小微企业信贷、供应链融资、个人信贷等“三大业务板块”的发展力度，着力加大机构客户营销拓展力度，牢牢把握源头客户，夯实客户基础。

     

    为进一步夯实客户基础，提升市场竞争力，该行一是加大存量客户的精细化管理，从规模、结构、区域、综合贡献度等方面对客户进行全面细致的分析，创新研究适应客户发展的现金管理方法，提供多元化的金融服务；二是坚持创新发展理念，加强客户产品的渗透，创新推进高效产品、管理型产品的营销推广，持续提升客户的产品覆盖率；三是做大、做强零售业务客户基础。以抢抓资源为核心，加快提升零售业务及存款的发展能力，着力加强客户与存款源头的批量化拓展，充分发挥资产业务带动作用。加强分层服务体系建设，充实客户经理队伍，进一步整合渠道、人员、产品、服务等各类资源，为中高端客户提供专属渠道、专家团队、专供产品、专享服务，提升营销服务竞争力。